3月5日，第三届“石善日”于厦门会展中心隆重举行，来自石善班300多名成员参加了本次石善日的活动。

在以《我们不一样 寻找发光的你》为主题的2019“3·05”石善项目分享会中，来自行业的10位优秀石材企业家分别进行主题路演，共同挖掘石材行业新思路，英良集团董事长刘良受邀担任路演项目五大评委之一。

分享会上，刘良董事长作了题为《把握契机 迎接新石代》的主题分享，分享内容凝聚着刘良董事长关于石材行业内外部环境、石材行业的商业模式、核心竞争力、石材行业的跨界发展等多个命题的思考，具有相当行业高度、思想深度及跨界广度。
今日小编将带您回顾“石僧”刘良在石善日的精彩分享，与众石材人共勉。
📢📢📢 以下内容皆是“良言干货”
请您调整好阅读姿势并作同步思考
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PART1：这是一个怎样的“石”代
这是一个“好”的石代，但“不是最好”的石代。
就外部大环境而言，中美贸易签署，石材出口贸易无障碍；股市大涨，资金充足，地产产业呈回暖趋势；大湾区建设迎来高潮，大都市圈的建设将使都市核心区不断扩大；有新闻及相关文件（《未来房地产精装要求》）表明，未来地产的面积按套内计价，这样的精装要求留给石材人的机会将大大增大；同时，有些地方政府开始改变“一刀切”的态度，此举将给石材产业以足够机会与空间。

就石材人内环境而言，如今行业已在进行大洗牌，剩者皆精英，未来的“石”代，等待着石材经营共同开创多赢格局。
请相信，石材产业正在迎来再次腾飞的机遇。

PART2：石材人的商业模式
在石材产业中，资源端（Quarry）、制造端（Factory）、渠道端（Customer）是相辅相成、相互促进的互联关系。

在石材产业的运营模式中，纯Q（矿主）模式可对矿山资源形成完全垄断，享有绝对控矿权；而纯F（制造）模式，只有实现规范化、智能化、体系化、专业化此“四化”，才是石材制造的未来；以及纯C（渠道）模式将是从 TO B 到 TO C 的转变。



在精细化分工的产业中，产业链上的分工是十分明确、精细的。因此，石材行业的纯Q、纯F、纯C模式一定可以做精、做细、做久。
那么，石材进入“精耕时代”了吗？
众所周知，当今石材行业竞争日益加剧，信息愈加透明，上下游需要相互渗透发展，由此便产生“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”三种模式。
“Q-F”模式，即是强资源控制、强工厂实力运营；在“F-C”模式中，一方面当强工厂实力后，企业会试图往下游发展从而扩展加工能力，另一方面，当强渠道控制之后，企业会选择往产业上游发展，以形成对质量和产量的把控；而“Q-F-C”模式则是对全产业链的整体运营。
那么，在目前的石材行业中，以上这六种模式分别占据怎样的比例呢？见下图👇

由图可见，各模式的占比还是略显悬殊，石材产业的精耕时代并不见得已经到来。
也许大家都想朝石材全产业链运营方向发展，这里给出一个提醒：发展“Q-F-C”模式，切不可“简单叠加式”，不可一味求大求全而犯了“大企业病”，而应该是“相互赋能式”，发挥资源、加工、渠道各环节的优势，互相赋能，互相累加，才具备竞争力。
那么，“Q-F-C”模式真的是当下石材产业最好的模式吗？产业容量会越来越大吗？
跳出石材产业，站在其他产业的角度来看，一个成熟产业的发展模式必将经过以下四大发展阶段👇

在目前石材行业的六种发展模式中，纯Q、纯F、纯C模式正处于第一阶段，“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”模式正处于第二阶段，换而言之，石材行业正期待“精细再分工时代”的到来。

但是，不论是目前处在第一阶段，还是第二阶段的的石材企业，我们终将会进入“产业精细再分工”阶段，所有的经营模式会再回归精耕细作时代，以迎接下一个阶段的到来。因此，在商业模式选择上，石材人应该找准定位，看清方向而后蓄力发展。
而当产业跨过第三个阶段，各环节达到精细化再分工之时，随着大的资本及行业整合者的出现，巨头时代终会到来！

那么，谁会带领石材人进入巨头时代？答案会是——石材界、金融界、互联网界。
PART3：石材人的核心竞争力
石材人的核心竞争力不是单一的，应该是随着市场的变化而变化的。

当处于一个没规模、没做细、没做精的初级市场时，石材人的核心竞争力是材料；当处在一个有规模、完全竞争的竞争市场时，石材人的核心竞争力是制造；而当处于一个可持续发展的产业市场时，品牌将是石材人最核心的竞争力。
PART4：石材人的跨界舞台
石材界 x 金融界
石材产业并未取得金融资本界的认可与理解，主要表现在产业规模、产业标准、产业规范化上，均尚未能取得金融界的青睐。如何让金融界青睐石材产业？——中民投集团董事长邱尚启或许能给我们答案。

石材界 x 设计界
随着产业的转型升级，石材人虽然意识到了设计的重要性，但却不知道如何跟设计界打交道。在与设计界进行产品的打造、产品的推广、相互的赋能上，有一个模式正在给出答案——英良·五号仓库的石材生活方式。
石材界 x 家居界
石材人非常羡慕家居界的销售推广模式，比如瓷砖、家俱、灯饰、卫浴等行业，但却不知道取其长补己短，无法与家居界紧密结合。当前泛家居、产业联盟等平台均在尝试进行石材与家居的跨界整合，但最终谁能给我们一个具体的模式——NO ONE NOW。
石材界 x 互联制造
石材行业，是一个让互联网人又爱又恨的行业，一个一直想离风口很近，却一直没到到达风口的行业。我们多久才能到达互联网界的风口？——或许链石商城创始人杨加强能够给予我们答案。
PART5：稳稳的幸福
“稳稳的幸福”一词乃是刘良董事长在2018年的英良集团尾牙家宴上分享的“十大关键词”之一。

在本次“石善日”的分享会现场，刘良董事长向在座的所有嘉宾再次分享到——“你有拥有的，你所能触碰到的，都是你的幸福！”在这个虽好、但不是最好的“石”代，希望所有石材人都能把握住身边“稳稳的幸福”。